Nhà phân phối
Nhiều catalogue, khó chọn đúng sản phẩm.
- Hướng thử
- Chuẩn hóa một nhóm sản phẩm và mẫu yêu cầu báo giá.
- Cách kiểm
- Khách gửi đủ thông tin; sales tìm đúng tài liệu và phân loại yêu cầu.
Kết quả
Kết quả
cần có căn cứ.
Theo dõi yêu cầu phù hợp và cơ hội kinh doanh cùng đội sales. Kết luận chỉ đi xa đến mức dữ liệu cho phép.
Đây là cách đo và tình huống bắt đầu.
GoFar chưa công bố case khách hàng hoặc số liệu hiệu quả. Những ví dụ bên dưới mô tả công việc có thể thử; chưa phải kết quả đã đạt.
Gọi đúng điều đang đo.
Lượt xem và tương tác có thể giúp đọc hành vi. Muốn kết luận về bán hàng cần đối chiếu dữ liệu từ người phụ trách.
| Theo dõi | Định nghĩa | Nguồn kiểm tra |
|---|---|---|
| Yêu cầu hợp lệ | Liên hệ thật sau khi loại spam, bản thử và trùng lặp. | Sổ tiếp nhận, nguồn và lý do loại. |
| Cơ hội phù hợp | Sales xác nhận theo tiêu chí đã chốt với doanh nghiệp. | Tiêu chí, người xác nhận và bước tiếp theo. |
| Đề xuất và giao dịch | Có trao đổi, báo giá hoặc giao dịch được xác nhận. | Phiên bản báo giá, trạng thái hợp đồng và lý do mất. |
| Thực thu | Đối chiếu tiền thu, hoàn trả và kỳ đo. | Dữ liệu kinh doanh được phép sử dụng. |
Tải bảng theo dõi CSV
Mẫu trống để cùng thống nhất định nghĩa và kỳ đo.
Ba tình huống để bắt đầu.
Chọn bài toán gần với công việc thực tế của đội bạn.
Doanh nghiệp kỹ thuật
Khách chưa hiểu năng lực triển khai.
- Hướng thử
- Làm profile và trang giải pháp từ thông tin kỹ thuật đã duyệt.
- Cách kiểm
- Yêu cầu phù hợp với phạm vi; sales có căn cứ để trao đổi tiếp.
Dịch vụ chuyên môn
Nhiều cuộc hỏi nhưng khó xác định nhu cầu.
- Hướng thử
- Làm rõ dịch vụ, tiêu chí phù hợp và câu hỏi đầu vào.
- Cách kiểm
- Cuộc hẹn có mục đích, người phụ trách và bước tiếp theo.
Một case cần kể đủ.
Chỉ công bố khi dữ liệu có thể kiểm lại và khách hàng đã đồng ý.
Tải mẫu ghi nhận case- Bối cảnh và baselineVấn đề, kỳ đo và tình trạng trước khi làm.
- Phạm vi thực hiệnĐã thay đổi điều gì, ai phụ trách và khi nào.
- Kết quả và nguồnĐịnh nghĩa, số liệu, mẫu đo và cách đối chiếu.
- Giới hạn và quyền công bốYếu tố khác ảnh hưởng và nội dung khách cho phép dùng.
GoFar - Grow Fast
Bắt đầu từ việc
khách hàng đang cần.
Chia sẻ một yêu cầu gần nhất và điều bạn muốn cải thiện.